基本情況

年齡

40歲以內

學歷

本科及以上

專業

國際經濟與貿易、外語類（英語）、市場營銷、商務管理類

職稱

基本要求

1、英語能流利聽說讀寫，有其他外語能力更佳；

2、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；

3、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

4、具備很強的自我驅動能力及開拓精神；

5、具備打造銷冠和銷售團隊的能力；

6、可長期出差。

性格畫像

性格

外向健談、積極主動

面相

誠實守信、正直、敬業

日常溝通特徵

與人久談時眼睛敢於直視對方，跟人說話願意點頭微笑，性格活潑、對人友善，大方得體，積極主動跟人溝通，有禮貌。

驅動力畫像

職業動機

財富、榮譽、工作型

思維方式

正面思考

能力畫像

工作經驗

1、需要有3-5年以上外貿銷售管理經驗，其中至少2年在銷售總監或類似職位上工作，具有豐富的客戶資源，並獨立處理過商務原因引起的客訴經理經驗；

2、具備打造銷冠和帶領銷售團隊的管理經驗；

3、一年內開拓過3家1000萬以上的客戶經驗；

4、編制過營銷流程、銷售話術及相應管理制度；

5、成功開發過新的銷售渠道經驗。

專業技能

1. 對國際貿易和國際規則有所了解，熟悉貿易操作流程和相關法律法規。
2. 熟悉公司產品 ，精通營銷管理、流程管理、服務管理知識

工作能力

1、掌握溝通技巧，善於與客戶進行談判，建立和維持良好的客戶關係。

2、具有市場洞察力，理解並預測市場需求，收集和分析市場信息。

3、具有較強執行能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推進銷售項目，帶領團隊達成銷售目標。

4、具有危機公關處理能力。

5、熟悉績效管理、培訓管理、招聘管理、晉升管理、薪酬管理、團隊人才梯隊建設知識

人際理解

具備同理心，當與他人溝通或遇到問題時，能站在他人的角度思考和理解他人的思想和行為以及背後的原因，調整溝通方法和思路。

客戶服務導向

了解客戶的潛在需求以顧問式的服務為客戶的利益發展提供建議和合理的方法，在不違背公司利益的前提下，將客戶利潤和服務保障做到最大化。

成就動機

為自己設立有挑戰性的目標，並為達到這些目標而付諸更多的行動和努力。

誠信

當效益與誠信原則產生衝突，或者外部壓力過大時，仍能堅持誠信原則。

團隊合作能力

保持與其他成員的溝通，主動尋求並尊重他人對問題的看法和意見。有團隊合作精神、遵守企業商業秘密。

學習能力

根據不同的階段，不斷鞏固、完善和提升自我，並將學習的知識應用到工作中，且能夠轉化成工作成果提高工作效率。

崗位職責

1、依據公司整體戰略，組織制定並推進實施全面的外貿營銷戰略，組織國際市場銷售推廣工作，促進業務增長，完成銷售目標；

2、參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案，監督實施銷售全過程； 

3. 研究市場趨勢和競爭對手情況，制定相應的市場拓展計劃，提高市場佔有率。
4. 組建有戰鬥力的外貿業務團隊，培訓、指導外貿業務人員開展市場銷售推廣工作，通過督導、管理、激勵、考核等機制，提升部門人員綜合業務水平；

5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

6、規劃外貿銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動外貿銷售系統管理的規範化；

7、外貿訂單和業務流程實施過程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

8、重點客戶的關係維護，客戶檔案、關係管理；

9、其他外貿營銷工作的統籌、計劃與實施、管控；

10、負責編制部門費用預算，並進行管控；

11、上級安排的其他工作。

基本情況

年齡

40歲以內

學歷

本科及以上

專業

國際經濟與貿易、外語類（英語）、市場營銷、商務管理類

職稱

基本要求

1、英語能流利聽說讀寫，有其他外語能力更佳；

2、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；

3、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

4、具備很強的自我驅動能力及開拓精神；

5、具備打造銷冠和銷售團隊的能力；

6、可長期出差。

性格畫像

性格

外向健談、積極主動

面相

誠實守信、正直、敬業

日常溝通特徵

與人久談時眼睛敢於直視對方，跟人說話願意點頭微笑，性格活潑、對人友善，大方得體，積極主動跟人溝通，有禮貌。

驅動力畫像

職業動機

財富、榮譽、工作型

思維方式

正面思考

能力畫像

工作經驗

1、需要有3-5年以上外貿銷售管理經驗，其中至少2年在銷售總監或類似職位上工作，具有豐富的客戶資源，並獨立處理過商務原因引起的客訴經理經驗；

2、具備打造銷冠和帶領銷售團隊的管理經驗；

3、一年內開拓過3家1000萬以上的客戶經驗；

4、編制過營銷流程、銷售話術及相應管理制度；

5、成功開發過新的銷售渠道經驗。

專業技能

1. 對國際貿易和國際規則有所了解，熟悉貿易操作流程和相關法律法規。
2. 熟悉公司產品 ，精通營銷管理、流程管理、服務管理知識

工作能力

1、掌握溝通技巧，善於與客戶進行談判，建立和維持良好的客戶關係。

2、具有市場洞察力，理解並預測市場需求，收集和分析市場信息。

3、具有較強執行能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推進銷售項目，帶領團隊達成銷售目標。

4、具有危機公關處理能力。

5、熟悉績效管理、培訓管理、招聘管理、晉升管理、薪酬管理、團隊人才梯隊建設知識

人際理解

具備同理心，當與他人溝通或遇到問題時，能站在他人的角度思考和理解他人的思想和行為以及背後的原因，調整溝通方法和思路。

客戶服務導向

了解客戶的潛在需求以顧問式的服務為客戶的利益發展提供建議和合理的方法，在不違背公司利益的前提下，將客戶利潤和服務保障做到最大化。

成就動機

為自己設立有挑戰性的目標，並為達到這些目標而付諸更多的行動和努力。

誠信

當效益與誠信原則產生衝突，或者外部壓力過大時，仍能堅持誠信原則。

團隊合作能力

保持與其他成員的溝通，主動尋求並尊重他人對問題的看法和意見。有團隊合作精神、遵守企業商業秘密。

學習能力

根據不同的階段，不斷鞏固、完善和提升自我，並將學習的知識應用到工作中，且能夠轉化成工作成果提高工作效率。

崗位職責

1、依據公司整體戰略，組織制定並推進實施全面的外貿營銷戰略，組織國際市場銷售推廣工作，促進業務增長，完成銷售目標；

2、參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案，監督實施銷售全過程； 

3. 研究市場趨勢和競爭對手情況，制定相應的市場拓展計劃，提高市場佔有率。
4. 組建有戰鬥力的外貿業務團隊，培訓、指導外貿業務人員開展市場銷售推廣工作，通過督導、管理、激勵、考核等機制，提升部門人員綜合業務水平；

5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實後續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

6、規劃外貿銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動外貿銷售系統管理的規範化；

7、外貿訂單和業務流程實施過程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

8、重點客戶的關係維護，客戶檔案、關係管理；

9、其他外貿營銷工作的統籌、計劃與實施、管控；

10、負責編制部門費用預算，並進行管控；

11、上級安排的其他工作。